Het eerste deel ontleedt reclame. Wie zijn de protagonisten en wie bepaalt welke regels? Hoe ontstaan reclamestrategieën? Waaraan beantwoorden reclamedoelstellingen en hoe worden ze geformuleerd. Hoe worden doelgroepen ge´dentificeerd en hoe worden ze omschreven? Hoe worden merken gebrandmerkt? Hoe worden briefings opgemaakt en hoe wordt een reclameboodschap geformuleerd? Al deze onderwerpen worden analytisch benaderd om uiteindelijk, via de toepassingen, in één enkel document te worden samengevoegd: de briefing. In het tweede deel gaat alle aandacht naar de meest gestelde en tegelijkertijd minst beantwoorde vraag: hoe werkt reclame nu eigenlijk? De functies van reclame worden kort toegelicht om daarna de theoretische modellen uit te diepen; van het AIDA-model tot het MAC-model, via de ´weak´- en de ´strong´- theorieën. Vervolgens kan de relatie tussen het effectiviteitconcept en het koopbeslissingsproces de reclamewerking verklaren. Dit boek is bestemd voor studenten communicatieman
