Als ich diesen niedrigen Preis auf dem Plakat sah, entschied ich mich auf der
Stelle zum Kauf. Eine Aussage einer Verbraucherin in einer Studie zum
Schuhkauf von Paul Lazarsfeld Zürich 1934.Preise beeinflussen
Kaufentscheidungen von Konsumenten und darüber den Gewinn eines Unternehmens.
Im letzten Jahrzehnt haben diese Erkenntnis und die allgemeine Bedeutung des
Preises enorm zugenommen und die Sicht der Manager mehr auf das Preismanagement
richten lassen. Es stellt sich die Frage was hinter den Kaufentscheidungen, wie
die der Verbraucherin im Eingangsbeispiel, steckt und wie diese beeinflusst
werden können. Das Preismanagement hat viele Facetten und kann in
verschiedenster Art und Weise verwendet und kombiniert werden. Doch das
gezielte Einsetzen hoch entwickelter Methoden stellt sich häufig als
problematisch heraus. Kommentare wie, Intelligente und auf die Produktpolitik
abgestimmte preispolitische Maßnahmen sind hier entscheidende Punkte:, oder
[…] innovative am Kundenbedürfnis und -nutzen ausgerichtete Preisstrategien
[…] werden laut. Ein Beispiel für ein ausgefeiltes Preismanagement geben
Discounter und im Gegensatz dazu Bioproduktanbieter. Deutschland befindet sich
im Preiswahnsinn. Außer einem niedrigen Preis scheint heute nichts mehr zu
zählen. Slogans wie Geiz ist Geil, Wir können nur billig, bestimmen die
Werbelandschaft. Der Einkauf beim Discounter gehört zum guten Ton. Sind die
Konsumenten nun fokussiert auf billige Preise oder liegt der Erfolg der
Discounter in einem intelligenten Preismanagement?In dem ersten Kapitel dieser
Arbeit werden zunächst die Grundlagen des Preismanagements erörtert. Dazu
gehören die begriffliche Definition des Preises und des Preismanagements und
die Darstellung der Bedeutung und Entwicklung der Preispolitik. Weiter werden
Ziele aufgezeigt, die ein Unternehmen das Preismanagement betreibt verfolgt. In
dem darauf folgenden zweiten Kapitel wird dann der Blickwinkel um einige
Marketinginstrumente mehr erweitert. Es werden die einzelnen Wechselwirkungen
der Preispolitik mit den jeweils anderen Instrumenten erörtert und der
Stellenwert des Preises im Marketing verdeutlicht. Zudem werden am Schluss
Methoden vorgelegt die es ermöglichen einen optimalen Marketing-Mix abzuleiten.
