In diesem Buch geht es um Ängste, Ethik und Bilder im Kopf - immer in Bezug auf
das Verkaufen. Dabei werden viele Fragen aufgeworfen, vor allem, wenn es darum
geht, hohe Werte auf verschiedenen Ebenen in die Praxis umzusetzen und
gleichzeitig zielgerichtet zu verkaufen. Ausserdem werden Wege aufgezeigt, mit
denen langfristiger Erfolg auf der Basis einer respektvollen und
nutzenorientierten Kundenbeziehung erzielt werden kann. Was hindert Unternehmer
am Verkaufserfolg? Welche Ängste sind mit dem Verkaufen verbunden? Was hat
Ethik mit Verkaufen zu tun? Wie sehr bestimmen Bilder im Kopf über den Erfolg?
Wie entwickelt man eine Verkaufstrategie, die ethische Grundsätze mit
einbezieht? Viele Fragen, aber auch viele Antworten, die gegeben werden. Denn,
wenn es um Ethik und Werte geht, reicht es nicht aus, nur Werte zu postulieren.
Daher werden verschiedene Wege aufgezeigt, wie man zu mehr Authentizität findet
und den Mut bekommt, Werte und unternehmerisches Denken zu vereinen. Denn
Verkaufen an sich ist nichts Schlechtes, es ist eine Frage des Wie.
